Evaluaciones de acceso al mercado

La industria farmacéutica y de consumo en salud se han dado cuenta de la pérdida de muchas oportunidades cuando no se identifican los procesos y actores clave para realizar contratos, licitaciones y ventas

Las evaluaciones de acceso al mercado son herramientas que permiten entrar a mercados desconocidos o parcialmente conocidos para poder introducir productos y servicios de manera más exitosa.

Cuando no se conoce el mercado y sus características el riesgo de fracaso es mucho mayor. Por el contrario, si se conoce, el retorno de la inversión está asegurado.

Identifique los stakeholders y los procesos

Si su empresa quiere entrar a un mercado institucional o gubernamental, así como en el mercado privado, es muy importante conocer cuáles son los tomadores de decisión, en inglés llamados stakeholders, que son los que ayudan en el proceso de decisión de adquisiciones, autorizaciones, aprobaciones y licencias de nuevos productos.

Es importante también conocer el proceso completo de venta de un mercado determinado y sus fases, los aspectos legales y regulatorios, el desplazamiento del producto, su prescripción, rotación y eventual reposición.

Guiamark puede realizar el estudio completo de acceso al mercado, ideal para pequeñas y grandes empresas que no cuentan con un equipo de acceso, o bien puede insertarse en partes específicas de un proceso y equipo ya existentes.

Más de 14 años de experiencia

Guiamark y su personal cuentan con amplia experiencia en las áreas de marketing e investigación de mercados, así como en la realización de estudios económicos, tanto para la industria farmacéutica como para el sector salud. La sinergia de estas áreas y perspectivas, en conjunto con una larga trayectoria integral, da como resultado estudios y evaluaciones con alcances y calidad que difícilmente se pueden encontrar en otros proveedores o agencias.

Es posible que se encuentre especialistas y consultores en distintas áreas, pero sólo Guiamark cuenta con un servicio especializado integral que cubre todos los aspectos pertinentes al estudio de acceso a mercado.

Nuestro proceso

Los estudios de acceso al mercado de Guiamark siguen las metodologías más precisas y confiables para la identificación de actores clave en los diferentes procesos de venta del país, realizando actividades y análisis de diferente profundidad y relevancia:

  • Determinación de mercados meta y potenciales
  • Descripción cualitativa y cuantitativa puntual de los mercados
  • Investigaciones primarias y secundarias
  • Identificación de tomadores de decisiones, stakeholders y actores clave, así como evaluaciones de concepto
  • Identificación de sus necesidades, requerimientos y recomendaciones
  • Presentación de hallazgos, flujograma de procesos, mercado potencial y recomendaciones de acceso, entre otros

Así mismo, Guiamark diseña y desarrolla sus propias aplicaciones para presentar los resultados de manera clara, precisa e interactiva, de tal manera que los tomadores de decisiones tengan todas las condiciones para llegar a una conclusión favorable más fácilmente.

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